第一套 胜战计
【原典】
敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。
【注释】
① 友未定：潜在盟友尚未明确立场，需通过利益诱导使其为我所用；
② 引友杀敌：通过第三方力量的介入，形成对主要敌人的压制；
③ 以《损》推演：出自《易经·损卦》，象征“损下益上”，即牺牲次要利益换取核心目标的达成。
【释义】
在明确主要对手的情况下，通过策略引导未表态的第三方势力参与对抗，避免直接消耗自身资源。此计关键在于构建利益共同体，将外部力量转化为己方的战略武器。
【浅解】
如同围棋中的“借势打吃”，不执着于局部缠斗，而是通过规则设计、资源置换或舆论引导，使竞争对手陷入多方牵制的困境，最终实现“坐收渔利”的效果。
【按语】
《鬼谷子·谋篇》云：“计谋之用，公不如私，私不如结。”现代商战中，可体现为利用行业标准之争、供应链博弈或政策合规压力，间接打击对手。
【解析】
实施需遵循三原则：
矛盾嫁接：将自身与对手的矛盾转化为对手与第三方的矛盾；
风险隔离：确保操作链条存在信息防火墙，避免引火烧身；
利益闭环：为第三方设计“不得不参与”的激励机制，如市场份额分配或技术授权。
【故事】
唐武德年间，突厥屡犯边境。李世民暗中资助草原部落薛延陀，提供铁器粮草助其壮大。待薛延陀与突厥为争夺牧场爆发战争，唐军趁机收复河套地区，未损一兵一卒即瓦解北方边患。
【案例】
美团外卖的“二选一”围剿战
背景
2018年外卖行业三足鼎立：美团（40%）、饿了么（35%）、百度外卖（25%）。美团为突破僵局，启动“借刀杀人”战略，利用商户端资源压制竞争对手。
第一步：矛盾转化
美团发现饿了么的致命弱点——其30%头部商户同时入驻美团。遂秘密推出“钻石商户计划”：
签署独家协议的商户可获得流量加权（曝光率提升50%）；
跨平台运营商户将被算法降权（订单匹配优先级下调）。
此举将“美团VS饿了么”的矛盾，转化为“商户VS平台”的生存压力。
第二步：资源撬动
供应链施压：联合POS系统供应商“客如云”，对使用美团独家服务的商户给予硬件补贴（设备成本降低60%）；
数据威慑：向同时使用饿了么的商户展示“竞品订单转化率下降12%”的预警报告；
舆论引导：通过KOL发布《多平台运营的隐性成本》白皮书，暗示分散运营会导致服务质量下降。
第三步：致命一击
2018年4月，美团启动“春雷行动”：
商户端：对北京、上海等核心城市的前1000家商户，实施“二选一”强制条款；
骑手端：与第三方劳务公司签订排他协议，封锁饿了么的运力补充渠道；
资本端：释放“阿里拟削减饿了么预算”的传闻，动摇商户信心。
战果
市场格局：三个月内，美团市占率飙升至55%，饿了么跌至30%，百度外卖彻底退出竞争；
财务表现：美团餐饮外卖毛利率从15.8%提升至22.3%；
战略壁垒：建立商户分级管理体系，形成“头部商户独家绑定+长尾商户流量管控”的双层护城河。
策略启示
杠杆效应：通过2.3亿商户补贴，撬动饿了么损失18亿GMV（成交总额）；
合规边界：采用“算法歧视”替代明令禁止的“二选一”，规避反垄断风险；
生态控制：将POS系统、劳务公司等第三方转化为战略支点，构建多维打击网络。
此案例印证《孙子兵法》所言：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵。”借力打力的智慧，在商业竞争中历久弥新。