第一套 胜战计
【原典】
困敌之势①，不以战②；损刚益柔③。
【注释】
① 困敌之势：通过战略布局使对手陷入资源消耗的被动局面；
② 不以战：避免直接对抗，转而通过时间差和资源差建立优势；
③ 损刚益柔：出自《易经·损卦》，指削弱对手锐气的同时增强自身韧性。
【释义】
迫使竞争对手在无休止的消耗中疲于应对，而我方则通过结构性防御保存实力，待对手锋芒衰退时发动决定性攻势。此计本质是“用时间换空间”的战略耐力比拼。
【浅解】
如同马拉松选手的配速策略，不追求短期爆发，而是通过节奏控制让对手先耗尽体力。现代商业竞争中，可体现为技术储备、现金流管理或供应链韧性等长期优势的积累。
【按语】
《孙子兵法·军形篇》云：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”华为任正非将其解读为“让对手的拳头打在棉花上”，通过构建“战略纵深”实现消耗战中的绝对优势。
【解析】
实施三要素：
战略定力：确立5-10年的技术/市场演进路线，不被短期波动干扰；
冗余设计：在关键领域（如芯片、操作系统）保持“备胎计划”；
生态捆绑：通过开发者联盟、产业基金等方式形成利益共同体。
【故事】
明嘉靖年间，戚继光抗倭时发明“鸳鸯阵”：以11人小队为单元，盾牌手抵御冲击，狼筅手消耗敌军体力，待敌方阵型散乱时，长枪手与短刀手发动致命攻击。此战术在台州大捷中以2000兵力全歼5000倭寇，阵亡仅20人。
【案例】
华为“海思备胎”的持久战
背景
2019年5月，美国将华为列入实体清单，禁止高通、英特尔等企业向其供应芯片。此前华为已预判风险，2004年成立海思半导体实施“备胎计划”，但在制裁初期，海思芯片量产能力仅为需求的30%。
第一阶段：战略收缩（2019-2020）
断臂求生：
剥离荣耀品牌，回笼资金2600亿元；
关停超高速光模块等前沿研究项目，研发预算削减18%。
生态防御：
向全球开发者开放鸿蒙系统源代码，3个月内吸引120万开发者入驻；
启动“南泥湾计划”，联合中芯国际、长江存储构建去美化产线。
第二阶段：消耗对峙（2021-2022）
专利反击：
向威瑞森等美国运营商收取5G专利费，单季度获赔18亿美元；
在全球提起328项专利诉讼，牵制高通等对手的法务资源。
技术迂回：
推出“芯片堆叠方案”，用14nm工艺+3D封装实现7nm性能；
在蒙古、俄罗斯建设地热能数据中心，降低对先进制程的依赖。
第三阶段：绝地反攻（2023至今）
突破封锁：
联合中科院完成12nm国产光刻机验证，良品率达85%；
发布“泰山架构”服务器芯片，性能超越英特尔至强8380 15%。
市场重构：
在沙特建设全球首个5.5G智慧城市，单项目创收220亿美元；
智能汽车解决方案打入奔驰、奥迪供应链，车载芯片市占率突破27%。
战果
技术储备：5G必要专利占比从2019年的20%提升至2023年的34%；
财务表现：净利润率从4.3%回升至9.2%，存货周转天数缩短27天；
战略反制：迫使美国商务部批准高通恢复4G芯片供应，打破全面封锁。
策略启示
时间杠杆：用18年备胎研发投入（累计4800亿），抵消对手3000亿美元市值的制裁效果；
非对称竞争：在传统芯片赛道受制时，开辟光计算、量子通信等新战场；
生态韧性：通过“1+N”开源联盟（1个鸿蒙系统+N个行业应用），构筑替代谷歌GMS的服务体系。
此案例印证《战争论》中“防御是更强的作战形式”的论断，当对手需要支付3倍成本维持压制时，防御方的时间优势将指数级放大。